Новости27 September 2023, 11:31
25.4 тыс.

Уступать или нет: когда возможен торг при продаже

Уступать или нет: когда возможен торг при продаже
Фото: shutterstock.com

Многих продавцов недвижимости волнует вопрос торга. Практически каждый потенциальный покупатель при просмотре объекта, а то и вовсе при первом звонке сбивает цену.
Рассказываем, в каких случаях уступить можно, а в каких — нет.

Определитесь с ценой

От того, какую сумму изначально просит продавец за свою квартиру или дом, по сути, и зависит, может он торговаться или нет.

Если цена завышена, то, как правило, для более быстрой продажи стоимость всё же придётся снизить до средней рыночной.

Чтобы определить стоимость квартиры при продаже, воспользуйтесь бесплатным сервисом на Krisha.kz.

Если цена объекта не отличается от средней, возможен минимальный торг. Эта сумма обычно не превышает 5 % от общей стоимости, и изначально её нужно заложить в цену.

Например, средняя цена 2-комнатной квартиры в панельном доме Алматы составляет 45 млн тенге. В этом случае вполне допустимо просить за неё 46-47 млн тенге, а при продаже уступить добавленную стоимость.

Сильно накручивать цену не нужно, завышенная цена может отпугнуть покупателей. Оптимальная надбавка с учётом торга — 5–10 %, не больше.

Таким образом, сумма, которую владелец готов уступить, напрямую зависит от цены самого объекта. Если это дорогая недвижимость, например за 200–300 млн тенге, то, соответственно, уступка в 10 млн вполне возможна. При продаже бюджетного жилья стоимостью до 30 млн тенге скинуть можно, как правило, не более 500 тыс. — 1 млн тенге.

Если вы не готовы к торгу, обязательно обозначьте в объявлении, что цена окончательная. Это сократит количество звонков, но улучшит их качество.

В этом случае звонить будут уже только те покупатели, которые готовы приобрести вашу недвижимость за указанную цену, не торгуясь.

Если покупатель настойчив

Очень популярный ход многих покупателей — указывать продавцу на различные недостатки объекта и требовать на их основе снижения цены. Некоторые бывают крайне настойчивыми.

Чтобы не попасть под такой прессинг, важно знать несколько приёмов.

Если покупатель указывает на недостатки квартиры или дома, перекрывайте их достоинствами.

Например:
— У вас тут линолеум поцарапан!
— Царапина почти незаметна, зато на кухне шикарная плитка в столовой зоне, а полы в квартире очень тёплые!
— Кухня маленькая!
— Компактная, и какой прекрасный вид из окна!

Этот приём не позволит покупателю вести одностороннюю игру. Когда вы перекроете недостатки достоинствами, можно уменьшить сумму торга как минимум наполовину.

Кроме того, если вы соглашаетесь уступить определённую сумму, предложите покупателю взять на себя часть расходов, например оплату услуг нотариуса при оформлении сделки.

Если условия сделки, в частности цена, вас не устраивают, не проводите просмотры для таких покупателей. Цените своё время и нервы.

Как правильно торговаться

Есть ещё несколько правил, которые пригодятся при торге:

  • Не начинайте торг первым: не предлагайте снизить цену сами, пока покупатель этого не попросит.
  • Заранее определите для себя предельную сумму, которую вы готовы уступить. При торге не переходите за неё ни при каких условиях.
  • Не называйте сразу всю сумму, которую готовы уступить, снижайте цену постепенно.

Когда стоит уступить

Есть ситуации, когда всё же следует сделать небольшую уступку:

  • При срочной продаже: если есть реальный покупатель, но он настаивает на скидке, с учётом которой нужная сумма покрывается полностью или за минусом не более 10 %.
  • Если у покупателя есть обоснованные причины для снижения цены: квартира требует больших затрат на ремонт, есть задолженности по коммуналке, изношены коммуникации и т. п. Но при этом сумма, вырученная от продажи, не будет ниже рыночной.
  • Высокая конкуренция: большое количество похожих предложений, например, в одном доме или районе. В этом случае для быстрой продажи лучше немного уступить, чтобы покупатель не ушёл к конкурентам.